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赌博网“老威力人”撬开国内烘干机新市场

发表日期:2019-10-04 12:20

  在家电市场刚刚萌芽的时候,中山的威力洗衣机曾经在全国创造过销量神话,名震四方,而随着家电市场的急剧变化,它又被时代浪潮抛在了岸上。一同被抛上岸的还有威力曾经的一位高管,梁伟培。这位老威力人,“下岗”后曾与一帮志同道合的威力“下岗”同事在洗衣机市场拼杀过,无功而返,终于“剑走偏锋”在滚筒烘干机市场硬生生杀出一条生路。他一手打造的CTT品牌,如今已是行业中天猫和京东渠道的销售冠军,新的南头工厂去年也投产了。他觉得,国内滚筒烘干机的市场算是被他撬开了第一道缝。

  1981年,16岁的顺德人梁伟培来到中山,进入威力洗衣机厂工作。彼时,他不甘于做一名普通的基层员工,屡屡把握机会参与各种培训,不断得到各种晋升机会。2000年,梁伟培已经是改制后的威力集团副总。不过,在那时,由于市场和政策诸种因素的制约,威力集团开始出现危机。到2004年,根据政府的安排,赌博网威力终被东菱集团收购,梁伟培和众多同事一起“下岗”了。“下岗”很难受,但梁伟培至今对威力仍有感情,“说起来,威力不但是一代中山人的记忆,更是一代威力人一辈人不可磨灭的生命印记。我们对威力的感情,年轻人可能不懂,很多老同事之间至今仍然保持着深厚的友谊。”

  “下岗”后,2005年初,梁伟培跟着原威力领导与数十位威力原同事成立了中山泰腾投资有限公司,决定利用自身的专业知识和经验继续从事家电制造。

  其实,梁伟培和同事们最先瞄准的仍然是他们熟悉的洗衣机。为了打破洗衣机市场已经被各大龙头垄断的局面,他们大手笔投入,与英国的技术公司共同研发了一种“可抽出内桶的滚筒洗衣机”,他解释,“洗衣机就是一条‘下水道’,既然是‘下水道’就要解决卫生问题,我们的办法是给洗衣机装配可抽出式内桶,这样就方便拆下来清洁了。”

  不过,理想很丰满,现实很骨感。梁伟培团队重金打造的“可抽出式内桶”滚筒洗衣机在技术质量均已完备的情况下,因创业资金枯竭而无法实现量产,成为搁置项目。而普通洗衣机,他们也未打出名堂。在历经八年创业却无收成之后,合作伙伴们均承受不住经济压力退出,梁伟培却选择将厂子接了下来,成立美来乐电器。

  其实将厂子接下来的时候,梁伟培与他新组建的团队,觉得放弃这台创新型洗衣机实在太可惜了,以后一定再做。但厂里首先投入什么产品,梁伟培经过深思熟虑定下的是外形与洗衣机相仿的滚筒式烘干机。“当时很多朋友不看好,他们认为当时国内根本没有使用滚筒烘干机的氛围,简单来说,就是根本没有市场。”

  不过,梁伟培不这么看。他出国多,发现日本和欧美使用滚筒烘干机很普遍,几乎家家户户有,“这意味着,未来中国也会有这么大的市场。即使短期内没有,但生产的厂家少,市场应该也够我吃的了。”他记得,在2011年,他决定做烘干机后,就马上为家里购置了一台松下烘干机,“最简单最原始的那种,旋钮一开就启动,拧到哪儿就是多长时间,据说是上世纪90年代的技术。但我和家里人都觉得好用极了,衣服即洗即烘干,除了羊毛衫之外,什么都可以扔进去,连我太太都直夸我买得好。”

  家人的肯定最终让梁伟培迈出了生产的步伐,“做洗衣机出来的人,会觉得烘干机的技术简单得多,其实就是用60℃左右的热风吹,刚好切合了巴氏低温杀菌的原理,具备了杀菌消毒的功效。”泰滕命名为“CTT”品牌的烘干机快速在2012年初面市。

  不过,研发对梁伟培和团队来说不算什么,但销售却成了问题。益华四海电器为了表示对老威力人的支持,最初免费让CTT入场,但梁伟培却在坚持四个月之后主动撤了场。“烘干机消费的季节性太强了,梅雨季节一过,根本卖不动,放在商场也是徒增成本。”

  正在商场销量不振,梁伟培苦恼着是不是烘干机项目难以为继时,一位年轻人给他带来了崭新的思路。“其实就是我们楼下彩票店的老板,她主动请缨,要在网上帮我卖烘干机。结果过了一段时间,她还真卖出了十几台,我当时很是惊讶。”

  网络销售的旗开得胜瞬间为梁伟培找到了思路,他决定将烘干机产品的销售全部转向网络渠道,同时打造专业的网销团队。很快,CTT的淘宝店和天猫旗舰店开张,第一个月卖了7100元,第二个月3.5万元,第三个月7万元,第四个月15万元,第五个月就上到了25万元,梁伟培踏实了。再接着,CTT京东旗舰店也开张了。慢慢地,国内美的、海尔也开始跟进在网络上推广滚筒烘干机,有人觉得滚筒烘干机的市场是不是起来了呢,梁伟培觉得“还不算。”

  “做了六七年,我们去年的销售额达到2500多万元,两大旗舰店的销量都在平台排第一。但是,我们的销售量也不过3万多台,不到4万台,全国也不过十来万台。但根据淘宝方面的数据,国内售价便宜的布罩式干衣机的销量是1000多万台,这根本不是一个数量级的。”梁伟培觉得,这意味着烘干机的市场需求是巨大的,但是目前分给滚筒烘干机的份额却是巨小的,“主要还是价格差距大,我们一台烘干机的价格是1500多元到2000多元,但布罩式干衣机只要一两百元。但我相信,随着年轻人生活观念的改变,未来分给我们的份额会越来越大。”

  去年,梁伟培带领团队将工厂从南区搬到南头,并且通过贴牌方式打入了韩国和澳大利亚市场,同时开通亚马逊美国站,“预计,今年的销量将增长到5万台,销售额应该可以达到3500万元到4000万元。”而至于产品升级上,梁伟培觉得市场上二代的冷凝烘干机不是他看好的,将来基础打好后,他会选择直接进入三代的热泵产品,“这种产品目前的售价为8000元到12000元之间,节能效应和使用便利度都非常好,未来可以打造成为我们的高端产品。”

  去年初,思维活跃的梁伟培在和一位年轻人的洽谈中再次找到商机——共享烘干机。这位年轻人是做共享信息技术的,梁伟培觉得烘干机实在是一个再好不过的共享产品,“即烘即穿、机内消毒,每个人全年使用的时间不定,都让烘干机可以共享使用。”

  双方一拍即合,立即合股成立了一间公司来推动共享烘干机项目。经过市场调查,梁伟培和拍档将使用人群锁定到了大学生身上,“大学宿舍晾衣环境差,大学生们应该会有很强的使用意愿。”

  另外,梁伟培还有一个很深刻的考虑,“目前滚筒烘干机卖得不够火,并不是我们做得不好,而是人们的使用习惯还未养成,那么及早让大学生使用,相当于是在培养未来的消费者,也就是培育市场,从这个角度来说,我肯定全力支持这个项目。”

  在中山锁定了两所高等院校做“试验田”,结果如梁伟培和拍档所料,“一台机一天能达到十多次的使用量,证明共享市场的需求也是非常旺盛的。”不过,让他们烦心的是,在学校投放机器会受到比较多的制约,并不能完全按照市场规律走,有时只是机器被迫换了位置,使用量也会马上下降。“未来,我们会继续在更多院校投放,也会选择公寓和工厂宿舍,甚至会考虑小区,也在谋划让专门的公司来代理这个业务。”

  从目前的市场反馈以及可以算到的经济账来看,梁伟培笑称:“搞不好,我们会成为国内第一个赚钱的共享项目,未来可期。”

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